Att behärska grunderna i förhandling är en viktig början. Men när insatserna blir större, fler intressenter är involverade och förhandlingarna blir mer komplexa krävs ett mer avancerat arbetssätt. Förhandlingsteknik Steg 2 är utbildningen för dig som vill utveckla din strategiska förmåga, stärka ditt taktiska tänkande och bli tryggare i kvalificerade affärsförhandlingar där utfallet kan få stor betydelse för verksamheten.

Under denna fördjupningsutbildning får du utveckla de kunskaper och färdigheter som krävs för att hantera avancerade förhandlingssituationer med professionalism och självförtroende. Fokus ligger på att förstå helheten i förhandlingen, analysera komplexa situationer och fatta genomtänkta beslut även när förutsättningarna förändras under processens gång.

Utbildningen inleds med en fördjupning av de grundläggande principerna från Steg 1. Deltagarna arbetar vidare med strategi, målsättning och planering för att skapa en stark grund inför mer avancerade förhandlingar. Du lär dig att se hela förhandlingsprocessen ur ett strategiskt perspektiv och utvecklar metoder för att skapa långsiktigt hållbara resultat.

En viktig del av utbildningen handlar om kommunikation, attityder och påverkan. Du får lära dig hur olika beteenden och personligheter påverkar förhandlingens dynamik samt hur grupprocesser och beslutsstrukturer kan förändra förutsättningarna för en förhandling. Genom ökad förståelse för mänskligt beteende blir det lättare att anpassa både budskap och strategi efter situationen.

Vidare får du fördjupa dig i avancerad argumentation och prisförhandling. Du lär dig hur starka argument byggs upp, hur motargument kan bemötas och hur du kan använda olika taktiska verktyg för att påverka utfallet utan att försämra relationen till motparten. Särskilt fokus läggs på prisdiskussioner, värdeargumentation och hur du skapar bästa möjliga affärsmässiga resultat.

För att lyckas i mer kvalificerade förhandlingar krävs också noggranna förberedelser. Därför arbetar vi med strukturerad taktisk planering, analysverktyg och professionella checklistor som hjälper dig att förbereda både sonderande förhandlingar och slutförhandlingar på ett metodiskt och effektivt sätt. Du får verktyg för att analysera styrkeförhållanden, risker, alternativ och möjliga scenarier innan förhandlingen inleds.

En stor del av utbildningen består av praktisk träning. Genom realistiska och specialutvecklade affärscase får du genomföra förhandlingar som speglar verkliga situationer från näringslivet. Här får du möjlighet att omsätta teorin i praktiken, testa olika strategier och utveckla din egen förhandlingsstil under handledning av erfarna utbildare.

Efter varje övning genomförs gemensamma analyser där deltagarna får konstruktiv återkoppling på sitt agerande. Genom självutvärdering och personlig feedback får du ökad förståelse för dina styrkor, utvecklingsområden och hur du kan fortsätta att utveckla din förmåga som förhandlare även efter utbildningen.

Utbildningen passar dig som redan har grundläggande kunskaper inom förhandling och som arbetar i roller där komplexa affärer, inköp, avtal, projekt eller strategiska samarbeten är en del av vardagen. Kursen är särskilt värdefull för säljare, inköpare, affärsutvecklare, projektledare, chefer och andra personer som regelbundet deltar i kvalificerade förhandlingar.